Kako izraditi SEO strategiju?

SEO strategija je plan kojim povezujemo poslovne ciljeve, korisničke pretrage, strukturu weba, sadržaj, tehničku optimizaciju i mjerenje rezultata.

Drugim riječima, ne počinjemo pitanjem:

Koji članak ćemo danas napisati?

nego:

Što želimo postići i što Google korisnik traži prije nego što dođe do našeg proizvoda ili usluge?

Dobra SEO strategija treba odgovoriti na nekoliko pitanja:

• tko su naši korisnici
• što traže
• koje stranice trebamo imati
• koje teme trebamo pokriti
• gdje trenutno gubimo prilike
• kakva je konkurencija
• koje tehničke probleme treba riješiti
• kako ćemo mjeriti rezultat

SEO strategija zato nije lista keyworda.

To je način kako cijeli web povezati s organskom potražnjom.

Krenite od poslovanja

SEO nije odvojen od poslovnog modela.

Ako ne znamo što tvrtka prodaje, kome prodaje i gdje ostvaruje najveću vrijednost, teško možemo napraviti kvalitetan SEO plan.

Prvo treba definirati:

• glavne usluge ili proizvode
• najprofitabilnije kategorije
• lokacije
• tipičnog korisnika
• glavne konverzije

Primjer:

Web agencija može nuditi:

• izradu web stranica
• SEO
• web trgovine
• održavanje

Ali možda SEO ima najveću maržu.

U tom slučaju SEO sadržaj i komercijalne stranice mogu imati viši prioritet.

Ne optimizirajte sve jednako

Jedna od najčešćih grešaka je tretirati svaku stranicu kao jednako važnu.

Nije.

Primjerice:

Kontakt

može biti vrlo važna konverzijska stranica.

Ali možda nije glavni SEO target.

S druge strane:

SEO optimizacija – cijena i paketi

može biti ključna organska landing stranica za komercijalni intent.

Strategija treba jasno odrediti prioritete.

Definirajte ciljeve

Prije keyword researcha treba znati što želimo postići.

Mogući ciljevi:

• više relevantnih leadova
• veći organski prihod
• bolja lokalna vidljivost
• veći broj non-branded klikova
• veća vidljivost određenih usluga

Bez jasnog cilja vrlo lako završimo u situaciji da mjesecima rastemo za keyworde koji poslovanju ne znače puno.

O tome kako definirati mjerljive ciljeve detaljnije smo pisali u vodiču kako postaviti SEO ciljeve i mjeriti uspjeh.

Napravite baseline

Prije promjena treba znati trenutno stanje.

Provjerite:

• organski promet
• impressions
• klikove
• glavne keyworde
• ranking
• konverzije
• top landing stranice

To je baseline.

Bez toga kasnije je teško znati je li strategija nešto stvarno poboljšala.

SEO audit

Sljedeći korak je pregled postojećeg weba.

Audit može uključivati:

• crawling
• indexing
• tehničke greške
• sadržaj
• interne linkove
• backlinkove
• performanse

Cilj nije pronaći što više errora.

Cilj je pronaći ono što najviše koči rast.

Prioritet je važniji od broja grešaka

SEO alat može pronaći:

• 1.200 missing alt atributa
• 80 broken linkova
• 3 indexability problema

Brojčano missing alt izgleda kao najveći problem.

Ali ako tri ključne komercijalne stranice imaju noindex, to je puno važnije.

SEO strategija treba rangirati probleme prema utjecaju.

Keyword research

Nakon poslovnih ciljeva i audita dolazi keyword research.

Tražimo:

• kako korisnici traže uslugu
• koje izraze koriste
• koliko je tema široka
• kakav intent stoji iza upita
• koliko je konkurencija jaka

Ali keyword research nije samo popis izraza iz SEO alata.

Treba ih grupirati u smisleni sustav.

Search intent

Za svaki važan keyword treba razumjeti intent.

Primjer:

što je SEO

→ informacijski

SEO optimizacija cijena

→ komercijalni

SEO agencija Osijek

→ lokalni/komercijalni

SEO audit alat

→ informacijski ili tool intent

Ako ignoriramo intent, lako napravimo pogrešnu vrstu stranice.

Grupirajte keyworde

Jednu stranicu ne treba raditi za svaku varijaciju keyworda.

Primjer:

• izrada web stranica
• izrada web stranice
• web stranice izrada

vrlo vjerojatno pripadaju istoj glavnoj stranici.

Keyworde grupiramo prema:

• search intentu
• temi
• SERP-u
• poslovnoj vrijednosti

Tako gradimo logičnu arhitekturu.

Struktura weba

SEO strategija mora se pretvoriti u strukturu stranica.

Primjer:

SEO
│
├── SEO optimizacija – cijena i paketi
├── Što je SEO?
├── Kako SEO funkcionira?
├── Koliko traje SEO?
├── SEO strategija
├── Keyword research
├── Search intent
├── Tehnički SEO
├── On-page SEO
├── Interni linkovi
└── Lokalni SEO

Takva struktura daje jasnu tematsku hijerarhiju.

Više o arhitekturi weba možete pročitati u članku kako napraviti strukturu web stranice za malu tvrtku.

Komercijalne stranice

Najvažnije usluge trebaju imati kvalitetne komercijalne landing stranice.

Takva stranica treba odgovoriti na:

• što nudite
• kome je usluga namijenjena
• što uključuje
• koliko košta
• kako izgleda proces
• zašto vam vjerovati
• što je sljedeći korak

Blog ne bi trebao pokušavati zamijeniti takve stranice.

Njegova uloga je podrška.

Informacijski sadržaj

Blog i vodiči hvataju raniju fazu korisničkog puta.

Primjer:

Korisnik danas traži:

koliko traje SEO

Možda neće kupiti uslugu odmah.

Ali može:

• upoznati brand
• pročitati drugi članak
• kasnije doći do cjenika

Zato informational content ima vrijednost iako ne konvertira direktno.

Content clusteri

Umjesto nasumičnog bloganja, sadržaj treba organizirati u clustere.

Primjer SEO clustera:

Pillar

Što je SEO?

Supporting

• Kako SEO funkcionira?
• Koliko traje SEO?
• Kako postaviti SEO ciljeve?
• Kako napraviti SEO strategiju?
• Keyword research
• Search intent
• On-page SEO
• Technical SEO

Time gradimo tematsku dubinu.

Topical coverage

Dobra strategija pokušava kvalitetno pokriti temu.

Ne tako da napiše 100 članaka.

Nego da pokrije ključna pitanja koja korisnik može imati.

Primjer SEO teme prirodno uključuje:

• ključne riječi
• intent
• crawling
• indexing
• sadržaj
• linkove
• mjerenje

Ako o pola tih tema nemamo ništa, cluster je slabije razvijen.

Content gap

Content gap analiza traži teme koje konkurencija pokriva, a vi ne.

To može biti vrlo korisno.

Ali ne treba svaku konkurentsku temu kopirati.

Pitajte:

• je li relevantna našim korisnicima
• ima li search demand
• ima li poslovnu vrijednost

Ako konkurent ima članak o:

10 najboljih SEO memeova

to ne znači da ga trebamo imati i mi.

Analiza konkurencije

SEO konkurent nije uvijek isti kao poslovni konkurent.

Primjer:

Lokalna SEO agencija možda vam je poslovni konkurent.

Ali za informacijski keyword možete konkurirati:

• velikom marketing portalu
• SaaS alatu
• edukativnom webu

Zato konkurenciju treba gledati po SERP-u.

Što analizirati kod konkurenta?

Možete gledati:

• koje stranice dobivaju promet
• koje teme pokrivaju
• kako strukturiraju sadržaj
• koje backlinkove imaju
• gdje su slabi

Ne analiziramo ih samo da kopiramo.

Tražimo prilike.

SERP analiza

Za svaki važan keyword otvorite rezultate i provjerite:

• koja vrsta stranica rangira
• kakvi su naslovi
• koje podteme pokrivaju
• postoje li posebni SERP elementi

To daje puno više konteksta od samog volumena.

Volumen nije sve

Keyword s 5.000 pretraga nije automatski bolji od keyworda sa 100.

Ako je keyword od 100 puno bliži kupnji, može imati veću vrijednost.

Primjer:

seo

ima široku publiku.

seo optimizacija cijena

ima jasniju poslovnu namjeru.

Za uslužni biznis potonji može biti puno važniji.

Long-tail keywordi

Long-tail upiti su specifičniji.

Primjer:

koliko traje seo za novi web

Takvi upiti obično imaju manji volumen.

Ali često:

• imaju jasniji intent
• lakše ih je kvalitetno obraditi
• donose relevantnije korisnike

Dobar cluster prirodno pokriva velik broj long-tail pitanja.

Mapiranje keyworda

Keyword mapping znači da definiramo:

koja stranica cilja koji intent.

Primjer:

Tema	Stranica
SEO cijena	/seo-optimizacija-cijena/
Što je SEO	/blog/sto-je-seo/
Koliko traje SEO	/blog/koliko-traje-seo/
SEO strategija	/blog/kako-izraditi-seo-strategiju/

To smanjuje rizik cannibalizationa.

Cannibalization

Ako nekoliko stranica pokušava zadovoljiti isti intent, Google može imati problem odlučiti koju prikazati.

Primjer:

• SEO cijena
• koliko košta SEO
• SEO cjenik

Ako sve tri stranice nude gotovo isto, vjerojatno ih treba konsolidirati.

Strategija treba sprečavati takve probleme prije objave.

Existing content

Prije pisanja novih članaka pregledajte ono što već imate.

Možda stranica:

• već rangira
• ima backlinkove
• samo treba update

Tada nije potrebno stvarati novi URL.

Često je bolje poboljšati postojeći asset.

Content pruning

S druge strane, neki sadržaj možda nema nikakvu vrijednost.

Primjer:

• tanak
• zastario
• dupliciran
• bez prometa
• bez linkova

Takav sadržaj možemo:

• poboljšati
• spojiti
• redirectati
• ukloniti

Ali content pruning treba raditi pažljivo.

Ne brisati samo zato što članak prošli mjesec nije imao klikove.

Tehnički SEO

Content strategija neće puno pomoći ako web ima ozbiljne tehničke probleme.

Treba provjeriti:

• indexability
• canonical
• redirects
• status kodove
• sitemap
• robots.txt
• interne linkove
• JavaScript rendering

Tehnička baza mora omogućiti sadržaju da bude crawlan i indeksiran.

Performanse

Brzina i stabilnost weba također su dio kvalitete.

Posebno provjerite:

• LCP
• INP
• CLS
• slike
• server
• JavaScript

Ne treba loviti savršeni score.

Ali ozbiljne performance probleme treba riješiti.

Za širi kontekst pogledajte kako brzina weba utječe na korisnike i SEO.

Mobile

SEO strategija ne može ignorirati mobilne korisnike.

Provjerite:

• navigaciju
• CTA
• tablice
• forme
• sadržaj
• popupove

Ako organski promet uglavnom dolazi s mobitela, a web je tamo loš, SEO neće ostvariti puni poslovni rezultat.

On-page optimizacija

Svaka važna stranica treba imati:

• jasan title
• H1
• relevantne podnaslove
• kvalitetan sadržaj
• interne linkove
• smislen URL

On-page SEO ne znači ponavljati keyword u svakom H2.

Stranica samo treba jasno pokriti temu.

Interni linkovi

Interni linkovi trebaju biti planirani, ne slučajni.

Pillar članak treba linkati prema supporting sadržaju.

Supporting članci trebaju linkati natrag prema:

• pillaru
• relevantnim člancima
• komercijalnoj stranici

Tako sadržaj postaje mreža.

Hub stranice

Kod većih clustera može pomoći hub stranica.

Primjer:

SEO vodiči

Na njoj se mogu grupirati:

• osnove
• tehnički SEO
• sadržaj
• linkovi
• local SEO

To pomaže korisniku istražiti temu i jača arhitekturu.

Backlink strategija

Nakon kvalitetnog sadržaja dolazi pitanje autoriteta.

Nisu sve stranice jednako pogodne za dobivanje backlinkova.

Najlakše ih je dobiti prema sadržaju koji ima razlog biti citiran.

Primjer:

• istraživanje
• alat
• statistika
• originalni podaci
• koristan vodič
• template

Komercijalna stranica tipa:

Kupite naš SEO paket

nije prirodan link magnet.

Linkable assets

Zato content strategija može uključiti sadržaj napravljen posebno za stjecanje linkova.

Primjer:

• SEO kalkulator
• istraživanje hrvatskog tržišta
• benchmark
• checklist
• template

Takav sadržaj može pomoći cijelom clustru.

Local SEO

Ako poslovanje ovisi o lokaciji, lokalni SEO treba biti poseban dio strategije.

To može uključivati:

• Google Business Profile
• lokalne keyworde
• recenzije
• lokacijske stranice
• lokalne linkove

Nacionalna content strategija nije dovoljna ako je većina kupaca lokalna.

Content calendar

Tek nakon što znamo prioritete možemo raditi content calendar.

On može definirati:

• temu
• target keyword
• intent
• target URL
• interni link
• rok

Tako svaki članak ima svrhu.

Nije samo:

Trebamo nešto objaviti ovaj tjedan.

Ne objavljujte radi ritma

Nema SEO pravila koje kaže:

morate objaviti dva članka tjedno.

Ako imate resurse za dva kvalitetna članka, odlično.

Ako nemate, jedan kvalitetan članak može biti bolji.

Konzistentnost je korisna.

Ali kvaliteta i strateška povezanost su važnije.

Prioritizacija tema

Dobar način prioritizacije je gledati kombinaciju:

• business value
• search volume
• difficulty
• intent
• trenutno stanje

Primjer:

Keyword A:

• volumen 10.000
• vrlo težak
• slaba poslovna vrijednost

Keyword B:

• volumen 300
• srednja konkurencija
• jaka poslovna vrijednost

Keyword B može biti puno bolji prvi target.

Quick wins

Quick wins su prilike gdje već imamo dobru početnu poziciju.

Primjer:

• keyword pozicija 8
• relevantna landing stranica
• dobar intent

Tu možda treba samo:

• bolji sadržaj
• internal link
• title update

i možemo relativno brzo poboljšati rezultat.

Takve prilike treba uključiti u strategiju prije nego što krenemo graditi sve ispočetka.

Mid-term ciljevi

Srednjoročne aktivnosti mogu uključivati:

• novi content cluster
• jačanje komercijalnih stranica
• nove backlinkove
• content refresh

To najčešće zahtijeva više vremena od quick winsa.

Long-term strategija

Dugoročno možemo ciljati:

• vrlo konkurentne teme
• jačanje autoriteta
• široke topical clustere
• nacionalne keyworde

SEO strategija treba kombinirati:

• kratkoročne prilike
• dugoročni rast

Ako radimo samo lake keyworde, možda nikad ne dođemo do najvrjednijih tema.

Roadmap

SEO roadmap može izgledati ovako:

Faza 1

Audit i mjerenje.

Faza 2

Tehnički popravci.

Faza 3

Komercijalne landing stranice.

Faza 4

Content clusteri.

Faza 5

Internal linking.

Faza 6

Backlinkovi.

Faza 7

Optimizacija na temelju podataka.

Time strategiju pretvaramo u konkretan plan.

Tko je odgovoran?

SEO često zahtijeva više disciplina.

Mogu biti uključeni:

• SEO stručnjak
• developer
• copywriter
• dizajner
• vlasnik poslovanja

Primjer:

SEO identificira problem.

Developer radi implementaciju.

Copywriter poboljšava sadržaj.

Vlasnik daje ekspertizu.

Ako nema jasne odgovornosti, zadaci lako ostanu neimplementirani.

SEO bez implementacije

Možete imati najbolji audit na svijetu.

Ako sve preporuke ostanu u PDF-u, rezultat je nula.

Zato SEO strategija mora uzeti u obzir realne resurse.

Ako imate samo dvije development osobe i veliki backlog, ne planirajte 50 tehničkih promjena u prvom mjesecu.

Prioriteti moraju biti izvedivi.

Mjerenje

Svaka strategija treba imati način praćenja rezultata.

Osnovno možemo pratiti:

• impressions
• klikove
• pozicije
• organske landing stranice
• konverzije

Za poslovni web konačno nas najviše zanima:

• lead
• kupnja
• prihod

Ranking je sredstvo.

Ne cilj sam po sebi.

Search Console

Google Search Console treba biti osnovni izvor za organsku vidljivost.

Možemo pratiti:

• queryje
• stranice
• klikove
• impressions
• CTR
• poziciju

To omogućuje da nakon nekoliko mjeseci strategiju prilagodimo stvarnim podacima.

Analytics

Analytics pokazuje što se događa nakon klika.

Možemo provjeriti:

• landing stranice
• engagement
• konverzije
• korisničke putove

SEO tada više nije samo ranking projekt.

Postaje dio cijelog funnel-a.

Revizija strategije

SEO strategija nije dokument koji napravimo jednom i nikada više ne diramo.

Treba je povremeno pregledati.

Primjerice svaka:

• 3 mjeseca
• 6 mjeseci

ovisno o projektu.

Provjeravamo:

• što raste
• što stagnira
• gdje se pojavio novi intent
• što radi konkurencija
• ima li novih prilika

Ne mijenjajte sve stalno

Revizija ne znači svaki mjesec rušiti cijelu strategiju.

SEO treba dovoljno vremena da pokaže smjer.

Ako svaki tjedan:

• mijenjate title
• mijenjate URL
• mijenjate temu

teško je razumjeti što je napravilo razliku.

Strategiju prilagođavajte na temelju podataka.

Ne nervoze.

Dokumentirajte promjene

Kod ozbiljnijeg SEO projekta korisno je voditi log.

Primjer:

12. 3.
Promijenjen title SEO stranice.

20. 3.
Dodana nova pricing sekcija.

4. 4.
Dodano 6 internih linkova.

Kasnije možemo lakše povezati promjene s rezultatima.

SEO eksperimentiranje

Ne mora svaka odluka biti savršena unaprijed.

Možemo testirati.

Primjer:

• title
• internal link
• content structure

Nakon dovoljno vremena pogledamo podatke.

SEO je djelomično i iterativan proces.

Strategija za novi web

Kod potpuno novog weba krenuo bih ovim redom:

1. poslovni ciljevi
2. keyword research
3. search intent
4. struktura weba
5. komercijalne stranice
6. tehnički SEO
7. content plan
8. internal linking
9. measurement setup

To je puno bolje nego prvo dizajnirati 20 stranica pa tek kasnije pitati:

Za što ćemo zapravo rangirati?

Strategija za postojeći web

Kod postojećeg weba prvo bih gledao:

1. što već rangira
2. što ima impressions
3. gdje su pozicije 5–20
4. koji sadržaj donosi leadove
5. gdje imamo cannibalization
6. što je tehnički pokvareno

Postojeći web često već ima SEO assete koje treba poboljšati.

Ne kreće se uvijek od nule.

Strategija za lokalni biznis

Za lokalnu tvrtku prioriteti mogu biti:

1. glavne usluge
2. lokacija
3. Google Business Profile
4. recenzije
5. lokalne landing stranice
6. lokalni backlinkovi

Nema smisla graditi nacionalni blog od 200 članaka ako 90% kupaca dolazi iz radijusa 20 kilometara.

Strategija za webshop

Kod webshopa fokus može biti:

• kategorije
• podkategorije
• proizvodi
• filteri
• internu strukturu
• schema
• blog podršku

Najveća SEO vrijednost često nije u blogu.

Nego u kvalitetnim komercijalnim kategorijama.

To ćemo detaljnije obrađivati kada prijeđemo na web shop cluster.

Strategija za uslužni web

Kod uslužnog weba najčešće bih postavio:

Money pages

Stranice usluga.

Supporting content

Blog vodiči.

Trust content

Projekti, case studies, recenzije.

Lokalni sadržaj

Ako postoji lokalni intent.

Takva kombinacija pokriva cijeli korisnički put.

Najčešće greške

Krenuti od keyworda bez poslovnog cilja

Dobijemo promet bez vrijednosti.

Pisati sadržaj bez intenta

Stranica ne odgovara očekivanju korisnika.

Napraviti previše sličnih URL-ova

Nastaje cannibalization.

Fokusirati se samo na blog

Money pages ostanu slabe.

Ignorirati tehnički SEO

Sadržaj se teško indeksira.

Ignorirati autoritet

Konkurentne teme ne napreduju.

Ne mjeriti rezultat

Ne znamo radi li strategija.

Sve raditi odjednom

Nema prioriteta ni jasne odgovornosti.

Jednostavan SEO framework

Cijelu strategiju možemo svesti na ovaj tok:

Poslovni cilj
↓
Keyword research
↓
Search intent
↓
Struktura
↓
Tehnički SEO
↓
Sadržaj
↓
Interni linkovi
↓
Backlinkovi
↓
Mjerenje
↓
Poboljšavanje

Ako svaki korak ima jasan razlog, SEO postaje puno predvidljiviji.

Strategija nije checklist

Važno je razumjeti razliku između:

SEO checkliste

i:

SEO strategije.

Checklist može reći:

• dodaj title
• dodaj meta description
• napravi sitemap

Strategija pita:

• koju stranicu gradimo
• zašto
• za kojeg korisnika
• s kojim intentom
• kako ćemo joj dovesti autoritet
• kako ćemo mjeriti rezultat

To je puno šira razina odlučivanja.

Najbolja strategija je izvediva

Možete napraviti savršen plan od 100 članaka, 50 backlinkova i 30 tehničkih projekata.

Ako nemate resurse za realizaciju, nije dobra strategija.

Bolje je imati realan roadmap.

Primjer:

Mjesec 1

Audit + komercijalne stranice.

Mjesec 2

Prvi content cluster.

Mjesec 3

Internal linking + content update.

Mjesec 4

Link building + novi cluster.

I zatim prilagođavati plan rezultatima.

Zaključak

Dobra SEO strategija povezuje:

• poslovni cilj
• potražnju
• search intent
• web arhitekturu
• sadržaj
• tehničku kvalitetu
• autoritet
• mjerenje

Ne počinje pitanjem:

Koliko članaka trebamo objaviti?

Počinje pitanjem:

Što korisnik traži i kako taj interes možemo pretvoriti u poslovni rezultat?

Tek nakon toga odlučujemo:

• koje stranice trebamo
• koje članke trebamo
• koje tehničke promjene trebamo
• gdje trebamo linkove

Ako prvo želite razumjeti osnove, pročitajte što je SEO i kako SEO funkcionira.

Ako želite znati kada očekivati prve rezultate, pogledajte koliko traje da SEO pokaže rezultate.

Za definiranje KPI-jeva i poslovnih ciljeva pročitajte kako postaviti SEO ciljeve i mjeriti uspjeh.

Ako želite vidjeti kako Legatech strukturira SEO uslugu, pogledajte SEO optimizacija – cijena i paketi.